上周，我們?yōu)榇蠹艺故玖顺乜萍紨?shù)據(jù)中心大神的內(nèi)心世界，今天，跟著小編，一起了解超特科技廣東區(qū)域銷售經(jīng)理胡瀟的企業(yè)情緣...

胡瀟。深圳超特科技股份有限公司銷售部經(jīng)理，負(fù)責(zé)超特集團(tuán)華南片區(qū)市場(chǎng)的銷售等工作，為人熱情開朗，沉穩(wěn)豪情，加入超特已有9年。

胡瀟生活照

小編：您是何時(shí)加入超特，是什么原因讓你選擇做銷售？

胡：我比較開朗，喜歡與人交往，覺(jué)得做銷售比較適合我的性格，而做銷售又有挑戰(zhàn)，小時(shí)候就比較喜歡帶有點(diǎn)挑戰(zhàn)的游戲吧，那種突破后的快感讓我至今回味，深刻腦海。2011年3月份加入超特，選擇了做銷售，至今。

小編：個(gè)人性格是怎樣的，這些性格因素對(duì)于您帶領(lǐng)華南片區(qū)銷售團(tuán)隊(duì)的管理風(fēng)格有沒(méi)有什么影響？您是怎么理解“怎么去當(dāng)區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)的頭”的？

胡：我自認(rèn)為性格比較外向，能和公司同事打成一片，大家亦是朋友亦是家人，互幫互助，相處融洽，大家都是離開家鄉(xiāng)到深圳打拼，希望他們能在超特感受到家的溫暖，攜手同行，為我們共同的“家”——超特科技而并肩前行。

小編有話說(shuō)：（確定共同的目標(biāo)，執(zhí)行的時(shí)候大家相互力挺，這樣的銷售團(tuán)隊(duì)有溫度有風(fēng)度，市場(chǎng)部的小編我都有點(diǎn)想去銷售部了...）

小編：您認(rèn)為怎樣才算是一個(gè)好的銷售人員？

胡：

1、自信。我認(rèn)為這是必備條件，你要讓客戶相信你，首先自己就要相信自己，而且要從初次見面起就很強(qiáng)烈的讓客戶能夠感知；

小編有話說(shuō):（瀟哥說(shuō)的，我深表贊同。記得我入職超特科技市場(chǎng)部不久，因?yàn)橐郧耙矝](méi)接觸過(guò)工業(yè)設(shè)備，加上工作的關(guān)系，經(jīng)常性的就超特科技數(shù)據(jù)中心系列產(chǎn)品如UPS電源、逆變器、冷通道、精密空調(diào)、防雷設(shè)計(jì)、網(wǎng)絡(luò)機(jī)柜等這些以前從來(lái)沒(méi)接觸的找銷售部的同事了解，瀟哥經(jīng)常主動(dòng)的對(duì)機(jī)房全系列產(chǎn)品的性能特點(diǎn)、用途等如數(shù)家珍般的跟我講解，豐富的行業(yè)知識(shí)洋溢著自信...從談話中，瀟哥對(duì)我們公司產(chǎn)品的熟悉程度是能看到他對(duì)產(chǎn)品、行業(yè)花了功夫去深鉆的。他自信的前提是用足了功夫，專心本職工作帶來(lái)的底氣。是的，自信必然產(chǎn)他信。）

2、誠(chéng)信。擁有誠(chéng)信，你才能真正擁有自己固定的客戶群。一個(gè)好的銷售員會(huì)讓客戶看重你個(gè)人比看重產(chǎn)品更甚，就是說(shuō)要做到，即使你以后換到其他公司，這些客戶也能追隨你去其他公司消費(fèi)。他們?yōu)槭裁催@么做？因?yàn)樗麄冃湃文悖?

小編有話說(shuō):（工業(yè)品不同于消費(fèi)品的采買沖動(dòng)性，工業(yè)產(chǎn)品行業(yè)性質(zhì)決定了客戶采購(gòu)的審慎，我們市場(chǎng)部也經(jīng)常跟隨公司采購(gòu)部門去我們供應(yīng)商與外協(xié)部門的銷售人員打交道，我們也會(huì)習(xí)慣性的對(duì)于合作方的銷售人員在內(nèi)心打誠(chéng)信分進(jìn)行評(píng)估。）

3、魄力。給客戶感覺(jué)要買你公司的產(chǎn)品，就是你說(shuō)了算，其他人沒(méi)用；

小編有話說(shuō):（魄力，是一種擔(dān)當(dāng)，是說(shuō)了算，是對(duì)于自身能力的清晰認(rèn)知與自信表達(dá)，商業(yè)活動(dòng)中，沒(méi)有誰(shuí)愿意與那種唯唯諾諾的人能夠進(jìn)行踏踏實(shí)實(shí)的合作。）

4、勤奮。毫無(wú)疑問(wèn)，不用多說(shuō)；

小編有話說(shuō):

（這個(gè)的確不用多說(shuō)...）

5、口才。相當(dāng)重要，銷售員的工作，基本上就是嘴皮子上的工作，初次接觸介紹產(chǎn)品、到和客戶工作上與私底下的交流、到談合同條款、到最終收款，無(wú)一不需要有一口三寸不爛之舌；

小編有話說(shuō):（表達(dá)能力就是簡(jiǎn)短清晰的把事說(shuō)清楚。語(yǔ)文老師教我們說(shuō)事的時(shí)候，記得說(shuō)事離不開主謂賓。比之瀟哥的口才，我得回爐重?zé)捔?..）

6、反應(yīng)。要有良好的應(yīng)變能力，順境中不得意忘形，逆境中更要善于扭轉(zhuǎn)乾坤；

小編有話說(shuō):（訪談過(guò)程中，瀟哥偶爾會(huì)有一些短信、電話、微信提示音響起，我們偶有中斷，業(yè)務(wù)的繁忙小編我看得出來(lái)，各種不同的咨詢商訊、數(shù)據(jù)中心產(chǎn)品對(duì)答如流?？焖俚姆磻?yīng)，來(lái)自于對(duì)本職工作的不斷精進(jìn)與積累，大量的應(yīng)用積累多了，解決不同客戶需求的服務(wù)能力提升了，反應(yīng)變快速了，效率提高了。）

7、人脈。在中國(guó)尤其重要，因?yàn)橹袊?guó)人很講究這個(gè)——“在家靠父母，出門靠朋友”、“一個(gè)籬笆三個(gè)樁，一個(gè)好漢三個(gè)幫”……人脈分既有的和后建立的，既有的就是你在這個(gè)行業(yè)本身就有很多親朋好友，那就相當(dāng)輕松了；如果沒(méi)有，就靠自己努力建設(shè)一批了；

小編有話說(shuō):（說(shuō)起人脈的話題會(huì)豐富多樣，小編認(rèn)為人脈就是相互支持的力量，跟人體脈絡(luò)一樣，清晰而又暗蘊(yùn)律動(dòng)，主支分明。）

8、知識(shí)。對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)要相當(dāng)熟練那就不必說(shuō)了，另外上知天文下知地理，知識(shí)豐富、愛(ài)好廣泛，保證和任何客戶都能有話題可聊。

小編有話說(shuō):(銷售人員是我們通常認(rèn)為的“通才”，而非專才，客戶的多樣性決定了銷售人員的知識(shí)結(jié)構(gòu)以及豐富度。)

小編：迄今為止最有成就感的事？為什么如此有成就感？您是如何做到的？

胡：最有成就感的就是加入到超特科技這個(gè)大家庭，與來(lái)自全國(guó)各地許多不同省份的同事，尤其是許多來(lái)名校的同事一起打拼，在日常的工作中慢慢磨練自己的各方面的職業(yè)技能，在工作日常生活中提升我自己為人處世的能力。

與超特科技同事征服泰山

小編：迄今為止經(jīng)歷過(guò)最困難的事？簡(jiǎn)要地介紹您是如何度過(guò)或者解決這個(gè)困難的？

胡：沒(méi)有最困難的事情，只要是能解決的都不是困難的，而是需要思考后圓潤(rùn)處理的。

小編有話說(shuō)：（瀟哥說(shuō)的也是，困難還真是個(gè)相對(duì)的概念，想想小編我在工作中常常遇到的所謂困難，后來(lái)還是通過(guò)借力公司龐大的人才庫(kù)解決了，用我們市場(chǎng)部頭經(jīng)常說(shuō)的那句話“思路一變，市場(chǎng)一片...”）

小編：您認(rèn)為一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)最重要的是什么？

胡：學(xué)習(xí)，挑戰(zhàn)，活力。

小編有話說(shuō)：（這個(gè)高度認(rèn)可）

小編：2020年就要過(guò)去，您對(duì)2020年有什么遺憾呢，新的一年對(duì)自己以及銷售部有什么新目標(biāo)嗎？

胡：遺憾的是沒(méi)有達(dá)成年初制定的任務(wù)目標(biāo)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)小有缺憾。

新的一年要提高個(gè)人的銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)，繼續(xù)完善廣東區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)與縱深關(guān)聯(lián)市場(chǎng)的開拓，超額完成超特科技總部確定的廣東區(qū)域的銷售任務(wù)。

小編有話說(shuō)：（2020年，突如其來(lái)的疫情打亂了公司制定的各種工作計(jì)劃，銷售目標(biāo)的如期達(dá)成的確是有較大挑戰(zhàn)性，通過(guò)對(duì)瀟哥的訪談，小編我能感受到他無(wú)懼于市場(chǎng)挑戰(zhàn)的信心，也相信他以及他的團(tuán)隊(duì)能夠如愿。）

關(guān)于超特科技

深圳超特科技股份有限公司是IT行業(yè)里一家全國(guó)性企業(yè)，公司以網(wǎng)絡(luò)能源一體化解決方案、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)集成作為業(yè)務(wù)主架構(gòu)，業(yè)務(wù)涵蓋產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)與銷售；工程設(shè)計(jì)、實(shí)施與服務(wù)；技術(shù)咨詢與培訓(xùn)。公司以人才為本，以產(chǎn)品、技術(shù)為依托，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，在行業(yè)市場(chǎng)里建立了廣泛深層的市場(chǎng)業(yè)務(wù)體系。

“超特科技”自創(chuàng)建伊始，十多年來(lái)， 在社會(huì)各屆的關(guān)心支持下， 在全體員工的努力拼搏下快速發(fā)展，先后在全國(guó)成立了19個(gè)城市公司，業(yè)務(wù)市場(chǎng)遍及全國(guó)的華北、華中、華東、西南、華南、西北、東北等區(qū)域，隨著“深圳超特科技股份有限公司”運(yùn)營(yíng)管理總部的重新整合成立，公司進(jìn)入一個(gè)科學(xué)的、規(guī)范的、高速的發(fā)展軌道。

在社會(huì)和行業(yè)發(fā)展進(jìn)程中，超特將不斷深入堅(jiān)持“團(tuán)結(jié)、嚴(yán)謹(jǐn)、人文、創(chuàng)新、發(fā)展”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，將“追求卓越、服務(wù)社會(huì)”作為企業(yè)使命，努力實(shí)現(xiàn)“創(chuàng)民族品牌、樹行業(yè)標(biāo)桿”的企業(yè)發(fā)展愿景。